Nike apuesta por Kim Kardashian. ¿Puede salvarla?
Nike apuesta por Kim Kardashian. ¿Puede salvarla?
Nike acaba de publicar sus resultados del cuarto trimestre fiscal 2026. Y a primera vista, los titulares parecen buenos (beneficio neto disparado un 407%).
Pero hay trampa.
De ese resultado, 986 millones de dólares vinieron de una devolución de aranceles extraordinaria, un ingreso puntual que no tiene nada que ver con vender más zapatillas ni recuperar cuota de mercado. Sin ese extra, el beneficio real se queda en 20 centavos por acción. Las ventas cayeron un 4%. Nike Direct bajó un 9%. Y China, uno de sus mercados más estratégicos, sigue sin recuperarse.
El propio CEO Elliott Hill lo reconoció públicamente sin rodeos: "Sabemos que no estamos a la altura de nuestro potencial."
Y entonces llegó Kim.
En este contexto, Nike lanzó NikeSKIMS, Una colección en colaboración con Kim Kardashian diseñada para llegar a una audiencia completamente nueva. Más femenina, más lifestyle, más alejada del deporte de alto rendimiento que siempre ha definido a la marca.
La lógica estratégica tiene sentido: cuando tu cliente histórico se ha ido, buscas uno nuevo. NikeSKIMS apunta a una consumidora que SKIMS ya tiene y que Nike nunca había sabido conquistar del todo. Tallas de la XXS a la 4X, diseño pensado para el cuerpo real, y el respaldo de una de las mujeres con más influencia comercial del mundo.
Pero ¿es suficiente?
Aquí está la pregunta que nadie está haciendo en voz alta: ¿puede una colaboración con Kim Kardashian revertir una caída estructural de esta magnitud?
Porque NikeSKIMS puede abrir una puerta nueva. Pero las puertas que se han cerrado en los últimos años son muchas. Nike necesita recuperar su identidad deportiva, reconectar con el consumidor que la abandonó y volver a ser la marca que todo el mundo quería llevar.
Una colaboración brillante no resuelve eso sola. Pero puede ser el primer paso de algo más grande.
Lo que está claro es que Nike ya no puede apostar solo a lo de siempre.
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